見込み客

• Lectura: みこみきゃく
• Romaji: mikomikkyaku
• Desglose de kanji: 見 (ken/mi) — see, anticipate; 込 (ko) — include, expect; 客 (kyaku) — customer, guest
• Pronunciación: /mi.ko.mi.kʲa.kɯ/

Significado

Cliente potencial; prospecto de ventas; contacto comercial. Alguien identificado como comprador probable que aún no ha realizado ninguna compra.

Término clave en ventas y marketing que designa a un individuo u organización que cumple los criterios para ser cliente probable: muestra interés, tiene necesidad y capacidad de compra. Desarrollar clientes potenciales (見込み客を開拓する/育てる) es una actividad central en las ventas B2B y B2C. Equivale a «lead» o «prospect» en la terminología del embudo de ventas. Se diferencia de 既存客 (cliente existente) y 潜在客 (cliente latente que aún no conoce el producto).

Ejemplos

1. 展示会での名刺交換が新たな見込み客の獲得につながった。 El intercambio de tarjetas de visita en la feria comercial contribuyó a captar nuevos clientes potenciales.
2. 見込み客へのフォローアップを怠ると商談が進まない。 Si se descuida el seguimiento de los prospectos, las negociaciones no avanzan.
3. 質の高い見込み客を育てるにはコンテンツマーケティングが効果的だ。 El marketing de contenidos es eficaz para cultivar prospectos de alta calidad.

Guía de uso

Contexto: sales, marketing, B2B, business development

Tono: neutral

Origen e historia

Compound of 見込み (expectation, prospect; from 見込む 'to anticipate, to regard as likely') and 客 (customer, guest). Literally 'an anticipated customer' — a person one expects to become a buyer.

Contexto cultural

Época: Modern

Generación: Sales professionals

Contexto social: Corporate/Sales